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Título
Text copied to clipboard!Diretor de Negócios Internacionais
Descrição
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Estamos à procura de um Diretor de Negócios Internacionais para liderar a estratégia global de crescimento da empresa, identificar novas oportunidades de mercado e fortalecer relações comerciais em diferentes regiões do mundo. Este profissional terá um papel essencial na definição e execução de planos de expansão internacional, desenvolvimento de parcerias estratégicas, negociação com distribuidores, clientes e aliados comerciais, além de garantir alinhamento entre objetivos corporativos e operações locais. A função exige visão estratégica, forte capacidade analítica, excelente habilidade de comunicação intercultural e experiência comprovada na condução de iniciativas comerciais em ambientes multiculturais e altamente competitivos.
O Diretor de Negócios Internacionais será responsável por avaliar tendências de mercado, analisar riscos geopolíticos, regulatórios e financeiros, e propor ações que aumentem a presença da empresa em mercados prioritários. Também atuará em estreita colaboração com equipes de vendas, marketing, finanças, operações, jurídico e produto para assegurar que as iniciativas internacionais sejam sustentáveis, rentáveis e compatíveis com as exigências locais. Espera-se que este líder desenvolva estratégias de entrada em novos países, otimize canais de distribuição, acompanhe indicadores de desempenho e promova uma cultura orientada a resultados.
Além da expansão comercial, o cargo envolve a construção de relacionamentos de alto nível com stakeholders internos e externos, incluindo parceiros, investidores, órgãos reguladores e clientes estratégicos. O profissional deverá representar a empresa em negociações complexas, eventos do setor, reuniões executivas e processos de due diligence, sempre com foco em geração de valor de longo prazo. Será igualmente importante garantir conformidade com políticas internas, normas internacionais de comércio e requisitos legais aplicáveis a cada mercado.
Buscamos alguém com perfil executivo, capacidade de liderança inspiradora e habilidade para tomar decisões com base em dados, sem perder a sensibilidade cultural necessária para atuar em contextos globais. O candidato ideal terá experiência em gestão de equipes internacionais, planejamento de receitas, definição de metas comerciais e implementação de iniciativas de transformação de negócios. Também deverá demonstrar resiliência, adaptabilidade e forte orientação para inovação, sendo capaz de equilibrar crescimento acelerado com governança, eficiência operacional e excelência no relacionamento com clientes e parceiros.
Esta posição é ideal para um profissional que deseja influenciar diretamente a trajetória internacional da organização, contribuindo para a expansão sustentável da marca, aumento de participação de mercado e consolidação de vantagens competitivas em escala global.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Definir e executar a estratégia de expansão internacional da empresa.
- Identificar novos mercados, parceiros e oportunidades de crescimento global.
- Liderar negociações comerciais com clientes, distribuidores e aliados estratégicos.
- Analisar desempenho regional e estabelecer metas de receita e rentabilidade.
- Coordenar iniciativas com equipes de vendas, marketing, finanças e operações.
- Monitorar riscos regulatórios, cambiais, geopolíticos e competitivos nos mercados-alvo.
- Representar a empresa em eventos, reuniões executivas e negociações internacionais.
- Desenvolver planos de entrada em novos países e otimização de canais comerciais.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Comércio Exterior, Economia ou área relacionada.
- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios internacionais e liderança executiva.
- Histórico comprovado de expansão de mercados e fechamento de parcerias estratégicas.
- Conhecimento de comércio internacional, contratos e regulamentações globais.
- Excelentes habilidades de negociação, comunicação e gestão intercultural.
- Capacidade analítica para interpretar indicadores financeiros e comerciais complexos.
- Fluência em português e inglês; outros idiomas serão considerados diferenciais.
- Disponibilidade para viagens frequentes nacionais e internacionais.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Quais mercados internacionais você já ajudou a desenvolver com sucesso?
- Descreva uma negociação internacional complexa que você liderou.
- Como você avalia a atratividade de um novo mercado externo?
- Que estratégias utiliza para construir parcerias globais duradouras?
- Como gerencia diferenças culturais em equipes e negociações internacionais?
- Qual foi o maior resultado de crescimento internacional que você já entregou?
- Como equilibra expansão acelerada com conformidade regulatória e controle de riscos?
- Quais indicadores considera essenciais para medir desempenho internacional?
